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終端促銷二十八招
消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對品牌忠誠度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時，切忌一開始就自吹自擂。
終端促銷二十八招
消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對品牌忠誠度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時，切忌一開始就自吹自擂。
終端促銷二十八招
消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對品牌忠誠度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時，切忌一開始就自吹自擂。
終端促銷導(dǎo)購人員價值評估與薪酬設(shè)計
終端賣場的促銷導(dǎo)購活動同招商、團(tuán)購等一樣，其薪酬一般都由兩部分構(gòu)成：基本工資＋績效工資，或底薪＋提成。
煙灶行業(yè)二線品牌成“潛力股”
目前，雖然煙灶市場談了很多年的行業(yè)洗牌，但是由于消費(fèi)群體尚未成熟，銷售渠道的復(fù)雜性，使整個行業(yè)依然處于品牌混戰(zhàn)的局面，市場上的品牌數(shù)量依然很多，市場的集中度提升不明顯。
即熱分銷商選擇重在對不在貴
要想在縣鄉(xiāng)三級市場做好即熱式電熱水器的銷售，主要制勝點(diǎn)在選擇分銷商上，最重要的是在選擇分銷商規(guī)模上不要一味的迷信大電的分銷商的資金實力，才能有助于成功構(gòu)建起三級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。
做好店長 首先要做好服務(wù)
2008年，我們工貿(mào)唐家墩店再次取得了超5億元銷售額的輝煌業(yè)績，作為湖北省內(nèi)唯一一家年銷售額超5億的專業(yè)家電賣場、武漢工貿(mào)家電的超級旗艦店，能擁有并保持這種龍頭地位，一是緣于十年來我們工貿(mào)品牌的沉淀，當(dāng)然也離不開我們店里全體員工上下一心的努力拼搏；但更主要的原因是2008年我店通過對廣大消費(fèi)者...
要進(jìn)一步整合和優(yōu)化資源
從銷售公司的發(fā)展方向來看，美的未來的趨勢可能會整合銷售公司，這是由于目前不同的產(chǎn)品品類分開成立銷售公司，在資源上損耗會比較大。美的通過整合銷售公司，會使得人力、物力、財力等方面的調(diào)配更加均衡和合理，節(jié)約運(yùn)營成本，獲取更高的效益，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。
