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四點(diǎn)建議 做好旺季前備貨
備貨備少了，不夠賣，能賺到的錢沒(méi)賺到；備多了，出現(xiàn)庫(kù)存積壓，旺季過(guò)后還得費(fèi)時(shí)費(fèi)力再來(lái)處理，造成的開(kāi)支和浪費(fèi)，沒(méi)準(zhǔn)能把前期賺到的錢搭進(jìn)去不少；最佳狀態(tài)自然是貨備得剛剛好，既爭(zhēng)取了最大的銷量和利潤(rùn)，又沒(méi)造成庫(kù)存積壓。只不過(guò)，這種理想狀況很少出現(xiàn)。
代理商對(duì)待分銷客戶要堅(jiān)持“三誠(chéng)”原則：誠(chéng)實(shí)做人 誠(chéng)信待人 誠(chéng)懇助人
衡陽(yáng)的基礎(chǔ)水溫比較低，而格林姆斯是以速熱式電熱水器為主，非常適合這個(gè)市場(chǎng)，并且它每一款產(chǎn)品都比較有個(gè)性，所以我們選擇了這個(gè)品牌。我們的渠道布局主要有三部分，包括零售賣場(chǎng)、專賣店和分銷渠道。其中分銷商是我們非常重視的渠道。目前我們的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布周邊縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)廚衛(wèi)店。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白...
代理商 巧把壓貨變共贏
壓貨問(wèn)題是代理商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時(shí)代理商也有淡季低價(jià)儲(chǔ)貨，以期旺季高價(jià)售出的投機(jī)需求。壓貨問(wèn)題經(jīng)常會(huì)在兩個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計(jì)劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來(lái)擠占渠道資金，維持持續(xù)...
代理商 巧把壓貨變共贏
壓貨問(wèn)題是代理商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時(shí)代理商也有淡季低價(jià)儲(chǔ)貨，以期旺季高價(jià)售出的投機(jī)需求。壓貨問(wèn)題經(jīng)常會(huì)在兩個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計(jì)劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來(lái)擠占渠道資金，維持持續(xù)...
拋棄短視促銷投入遠(yuǎn)見(jiàn)促銷
當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景之下，各行各業(yè)可以說(shuō)是使勁渾身的解數(shù)，運(yùn)用了各式各樣的促銷新花樣、新手段，希望能夠吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者欲望，實(shí)現(xiàn)銷售。
拿起電子商務(wù)的新武器
前幾年在自己的網(wǎng)站上建立直銷渠道的廠家還為數(shù)不多，只有海爾、三星等少數(shù)幾家。但最近兩年像康佳、萬(wàn)和、創(chuàng)維、美的、九陽(yáng)、亞都、TCL、春蘭、康佳、長(zhǎng)虹、海信以及不少小家電品牌等都開(kāi)始建立了網(wǎng)上商城，網(wǎng)上下單，直接派送，比如康佳商城，長(zhǎng)虹購(gòu)機(jī)直通車、創(chuàng)維商城、美的商城。而專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道運(yùn)營(yíng)商則...
網(wǎng)購(gòu)服務(wù)關(guān)注物流和評(píng)價(jià)
作為服務(wù)商，一定要關(guān)注網(wǎng)購(gòu)者的評(píng)價(jià)，這不僅僅是對(duì)商品性能的評(píng)價(jià)，也包括服務(wù)等其他方面的信息。代理商作為服務(wù)商一定要經(jīng)常瀏覽與自己產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)價(jià)信息。發(fā)現(xiàn)與自己有關(guān)的問(wèn)題時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道主動(dòng)與購(gòu)物者進(jìn)行聯(lián)系，并盡量解決問(wèn)題，讓消費(fèi)者滿意。對(duì)于那些不是商品本身的問(wèn)題，代理商可以直接跟B2C購(gòu)...
電子商務(wù)之路且艱且行
我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展情況和一些發(fā)達(dá)國(guó)家還是存在著很大的差距，這除了發(fā)展的時(shí)間較短以外，主要還有以下因素：
提速家電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
電行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)主要通過(guò)四個(gè)途徑，第一是家電廠商自建的網(wǎng)上商城，其中又包括廠家直接成立相關(guān)部門運(yùn)作電子商務(wù)，如海爾、創(chuàng)維等均有自己的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，對(duì)廣大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者而言，海爾商城、創(chuàng)維銘店網(wǎng)已經(jīng)享有盛名;還有就是廠家授權(quán)某個(gè)經(jīng)銷商去操作網(wǎng)絡(luò)渠道，如松下、博朗等授權(quán)給指定的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道...
如何為B2C平臺(tái)提供服務(wù)
從2007年起，電子商務(wù)的大潮席卷中國(guó)城市。中國(guó)家電行業(yè)如果不緊跟這個(gè)潮流的步伐，就會(huì)被市場(chǎng)所淹沒(méi)。通過(guò)最近幾年電子商務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)幅度，我認(rèn)為，電子商務(wù)的規(guī)模最終是要超越傳統(tǒng)渠道的。正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的美好前景，我公司在經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研分析之后認(rèn)為，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，自己做購(gòu)物平臺(tái)非常難，...
