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全線跟進(jìn)避免代理商庫(kù)存積壓
近年來(lái)，通過(guò)與品牌管理顧問(wèn)4A廣告公司等專業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作，櫻雪在市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)以及與代理商合作模式都逐步走入規(guī)范化、良性化的軌道。
通過(guò)異業(yè)合作 提升專賣店客流
我公司以前就代理煙灶產(chǎn)品。2010年6月開(kāi)始代理德樂(lè)，作為揚(yáng)州總代，目前在揚(yáng)州市內(nèi)已經(jīng)開(kāi)設(shè)6家專柜和4家專賣店，其中有2家為我們直營(yíng)，另外2家是通過(guò)與分銷商合作開(kāi)設(shè)的?，F(xiàn)在，我們操作德樂(lè)的方法，一是進(jìn)KA系統(tǒng)，樹(shù)立產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿和形象標(biāo)桿，通過(guò)展示提升品牌形象，這是品牌推廣的最有效途徑。此外，...
老板如何面對(duì)員工的惰性
人人都有惰性，老板也不比員工勤快到哪里去，只不過(guò)，老板有著更多的動(dòng)力或是壓力，驅(qū)使著老板們?nèi)タ朔约旱亩栊?，老板在克服了自己的惰性之后，自然就緊盯著員工的惰性問(wèn)題了，幾乎天底下的老板都希望自己的員工勤快又積極，很可惜，如愿以償?shù)睦习宀欢啵蠖鄶?shù)時(shí)候，總是能聽(tīng)到天南海北的老板都在發(fā)牢騷抱怨說(shuō)手下...
代理商終端苦惱之解決辦法
據(jù)一位運(yùn)作KA、連鎖賣場(chǎng)多年的廚電代理商介紹，運(yùn)營(yíng)終端的壓力主要來(lái)自于兩方面，一是終端扣點(diǎn)、大盤合同簽訂額度的逐年遞增，在加大了其固定資金的投入之外，更多的占用了流動(dòng)資金部分，原本計(jì)劃好的資金配比被分流，每年提升的費(fèi)用和資金投入不僅造成押款問(wèn)題，更重要的是影響了資金的盤活，進(jìn)而影響公司的整體發(fā)...
中國(guó)市場(chǎng)有6級(jí) 要充分把握市場(chǎng)層級(jí)的復(fù)雜性
中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)通常被業(yè)內(nèi)劃分為四個(gè)層級(jí)。我們經(jīng)常聽(tīng)到要開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，就是說(shuō)大家往往把三四級(jí)市場(chǎng)混為一談。其實(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)是很不一樣的，中國(guó)的市場(chǎng)也不是只有4級(jí)。實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)層級(jí)很深，并不是簡(jiǎn)單的一二級(jí)、三四級(jí)市場(chǎng)就能涵蓋的。如果不能充分認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的深度和復(fù)雜性，會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷產(chǎn)生...
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于戰(zhàn)略規(guī)劃和后臺(tái)建設(shè)
孫為民說(shuō)，幾年前蘇寧發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，蘇寧管理平臺(tái)的建設(shè)，注定了我們今天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為未來(lái)的發(fā)展打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于戰(zhàn)略規(guī)劃和后臺(tái)建設(shè)
孫為民說(shuō)，幾年前蘇寧發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，蘇寧管理平臺(tái)的建設(shè)，注定了我們今天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為未來(lái)的發(fā)展打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
電子商務(wù) 張弛有度 有序展開(kāi)
近幾年海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、格蘭仕、蘇泊爾、九陽(yáng)等家電制造企業(yè)通過(guò)自建官方商城，入駐專業(yè)B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)店，發(fā)展網(wǎng)上授權(quán)店等形式全面向網(wǎng)絡(luò)渠道滲透。
做好專賣店 需要三方努力
近兩年，一級(jí)市場(chǎng)專賣店有了新的生存機(jī)會(huì)和空間，隨著廠家對(duì)專賣店管理的進(jìn)一步規(guī)范，在一級(jí)市場(chǎng)的專賣店開(kāi)始重現(xiàn)生機(jī)。以北京為例，北居然之家和藍(lán)景麗家等建材市場(chǎng)都在開(kāi)設(shè)專賣店，50～200平方米的電器專賣店，生存狀況良好。在高端建材市場(chǎng)、櫥柜市場(chǎng)，一些煙灶品牌也在嘗試開(kāi)500平米的旗艦店，經(jīng)營(yíng)狀況也...
PUA技巧的商務(wù)應(yīng)用（上）
PUA技巧運(yùn)用于商務(wù)場(chǎng)合，有對(duì)內(nèi)，有對(duì)外，對(duì)內(nèi)，系指在企業(yè)或者機(jī)關(guān)內(nèi)部的運(yùn)用，對(duì)外，系指與其他往來(lái)單位之間進(jìn)行商務(wù)接洽時(shí)的運(yùn)用。我們首先講一下對(duì)內(nèi)的一些應(yīng)用。
