文章列表
地方區(qū)域連鎖主推型號(hào)與贏利能力
盡管地方區(qū)域連鎖紛紛錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，而且在物流、售后、客戶資源等方面的優(yōu)勢(shì)略勝一籌，但其毛利率仍然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的提高，再加上相對(duì)于全國(guó)連鎖的市場(chǎng)份額日漸下滑，大多數(shù)地方區(qū)域連鎖企業(yè)仍然呈現(xiàn)“發(fā)展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)情況仍然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改善?
如何與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員打交道
自卑心理特征：有些廠家人員在與賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)打交道的過(guò)程中，往往會(huì)存在膽怯、沮喪、失望、脆弱、萎靡不振、退縮等諸多的自卑心理。比如，有的廠家人員一見(jiàn)到賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課長(zhǎng)就會(huì)感到緊張和害怕，為什么呢？"一是賣場(chǎng)辦公環(huán)境很壓抑；其次，一見(jiàn)到賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，就害怕話說(shuō)不好，擔(dān)心出丑；再次，還擔(dān)心他們以強(qiáng)凌弱"敲竹...
如何讓大賣場(chǎng)重視你？
做賣場(chǎng)為什么會(huì)這么難，根本的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是商業(yè)供求關(guān)系不對(duì)等，供應(yīng)商多，賣場(chǎng)少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過(guò)，任何問(wèn)題都是有解決方案的，一般來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒(méi)有的話，那只有靠費(fèi)用了。不過(guò)，靠金錢(qián)費(fèi)來(lái)解決問(wèn)題，可能會(huì)是飲鳩止渴，因?yàn)橘M(fèi)用會(huì)不斷的...
用彩電產(chǎn)品帶動(dòng)成套銷售
成套購(gòu)是家電賣場(chǎng)上升趨勢(shì)最快的購(gòu)買(mǎi)方式之一，俗稱套餐。套餐相關(guān)的產(chǎn)品種類多，既有常規(guī)的彩電、冰箱等傳統(tǒng)幾大件，也有一些與新房裝修密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如浴霸、熱水器等。套餐總價(jià)值高，少則一兩萬(wàn)，多則七八萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)。于是，家電賣場(chǎng)針對(duì)這一消費(fèi)特點(diǎn)，將套餐銷售放在了非常重要的位置。有的賣場(chǎng)為了提高效...
贈(zèng)品發(fā)放權(quán)交由誰(shuí)更有效？
日前，"五一"筆者在武漢某知名家電賣場(chǎng)任某家電品牌的臨時(shí)促銷員，發(fā)現(xiàn)其實(shí)在家電行業(yè)這個(gè)問(wèn)題更是有過(guò)之而無(wú)不及。精明的顧客都知道，每逢節(jié)假日，商家和廠家都會(huì)"做活動(dòng)"，這種活動(dòng)的表現(xiàn)形式就是降價(jià)和贈(zèng)品，顧客一般都會(huì)主動(dòng)向銷售人員要贈(zèng)品，導(dǎo)購(gòu)員一般也會(huì)答應(yīng)他們的要求，由于信息的嚴(yán)重不對(duì)稱，事實(shí)上的...
導(dǎo)購(gòu)管理 從打造挫折管理體系開(kāi)始
對(duì)于終端管理人員來(lái)說(shuō)，關(guān)注挫折管理卻是形勢(shì)所逼！隨著社會(huì)的發(fā)展，各廠家的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍越來(lái)越年輕化，而80后、90后的銷售人員加入，使導(dǎo)購(gòu)員管理難度變大。與70年代出生的銷售人員相比，80后、90后的導(dǎo)購(gòu)員大多是獨(dú)生子女，父母的寵愛(ài)使他們自小就有極強(qiáng)的自尊心，他們敢恨敢愛(ài)，個(gè)性鮮明，上進(jìn)心強(qiáng)，精力充...
代理商開(kāi)發(fā)工程渠道先要建設(shè)好隊(duì)伍
終端零售與工程經(jīng)銷兩者的行業(yè)差別太大了，所涉及到的人事管理、市場(chǎng)管理、客戶管理等方式方法也存在較大的差異。
區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)該怎么開(kāi)？
開(kāi)會(huì)時(shí)間的選擇要恰到好處對(duì)于代理商來(lái)講，分銷網(wǎng)絡(luò)都是公開(kāi)的，網(wǎng)絡(luò)對(duì)代理商的信任度可能會(huì)不一樣，有的經(jīng)銷商對(duì)你的信任度高，依賴性比較強(qiáng)，那么他們就會(huì)等著你開(kāi)訂貨會(huì)，其他代理商開(kāi)會(huì)他不參加。但也有一部分經(jīng)銷商是誰(shuí)開(kāi)訂貨會(huì)都參加，看誰(shuí)的政策好就會(huì)進(jìn)誰(shuí)的貨。因此大部分代理商的下級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性其實(shí)...
中國(guó)家電零售企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)戰(zhàn)略選擇
國(guó)內(nèi)家電零售連鎖企業(yè)除了繼續(xù)完善內(nèi)部機(jī)制外，同時(shí)必須實(shí)施品牌化、差異化、多元化、國(guó)際化的發(fā)展之路，還必須針對(duì)自身存在的問(wèn)題制定出完整的下一步戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，才能取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
