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中國家電零售企業(yè)連鎖經(jīng)營的未來戰(zhàn)略選擇
家電零售連鎖企業(yè)從導(dǎo)入期走向成長期，經(jīng)營逐步規(guī)范，管理能力增強，在市場上被廣大顧客所接受，品牌知名度美譽度逐漸提升，因而這一階段也是家電連鎖企業(yè)進行連鎖擴張的最佳時期。
賣場布置學(xué)問多
科學(xué)的賣場布局設(shè)計成為經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵制約因素，家電零售企業(yè)賣場設(shè)計與消費者心理是有著密切聯(lián)系的，一般來說，賣場布局最終應(yīng)達到兩個效果：第一，顧客與店員行動路線的有機結(jié)合，對顧客來說，應(yīng)使其感到商品非常齊全并容易選擇。對店員來說，應(yīng)充分考慮到工作效率的提高。第二，塑造即創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。
代理商會解決麻煩才有未來
許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉(zhuǎn)型做終端代理商是一種趨勢，因為不僅所代理的廠家有這個要求，連鎖開到自己的家門口了，不面對終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認為做終端很麻煩：零售商不好伺候，手續(xù)煩瑣，結(jié)賬又慢，收費還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實，我們本來就已經(jīng)進入了...
優(yōu)秀促銷員的十大成功寶典
家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會在日常推銷過程中不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。
優(yōu)秀促銷員的十大成功寶典
家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會在日常推銷過程中不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。
優(yōu)秀促銷員的十大成功寶典
家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會在日常推銷過程中不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。
中國家電零售企業(yè)連鎖經(jīng)營的未來戰(zhàn)略選擇（二）
戰(zhàn)略規(guī)劃是家電零售企業(yè)謀求連鎖經(jīng)營長遠發(fā)展的最重要的工作。戰(zhàn)略規(guī)劃一經(jīng)制定就需要堅持不懈地執(zhí)行下去，當(dāng)然執(zhí)行的前提是該戰(zhàn)略規(guī)劃及其確定的戰(zhàn)略具有現(xiàn)實可行性，同時在執(zhí)行的過程中需要根據(jù)市場發(fā)展變化及時對部分戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整并糾偏。
廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤模式，走向社會平均利潤。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點就是轉(zhuǎn)換思維方式，認清市場現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\營型，在大流通的市場空間中深耕細作，從立足自身做起，以社會平均利潤為贏利導(dǎo)向進行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)...
區(qū)域家電零售企業(yè) 競爭取勝心態(tài)很重要
蕭山匯德隆之所以成為當(dāng)?shù)刈詈玫募译娰u場，我認為最關(guān)鍵的還是態(tài)度問題。地方零售能否建立穩(wěn)固的根基，關(guān)鍵看我們自己。相比全國家電連鎖，作為區(qū)域零售企業(yè)我們的優(yōu)勢也是很明顯的：
地方區(qū)域連鎖主推型號與贏利能力
盡管地方區(qū)域連鎖紛紛錯位競爭，而且在物流、售后、客戶資源等方面的優(yōu)勢略勝一籌，但其毛利率仍然沒有實質(zhì)性的提高，再加上相對于全國連鎖的市場份額日漸下滑，大多數(shù)地方區(qū)域連鎖企業(yè)仍然呈現(xiàn)“發(fā)展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得錯位經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)營情況仍然沒有實質(zhì)性的改善?
