文章列表
區(qū)域家電連鎖競爭勝出 勝在何處
區(qū)域連鎖在與全國連鎖的競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵在哪里？首先是勝在更靈活的層級管理上，其次，勝在更為綜合的資源優(yōu)勢利用上。第三，勝在更到位的售后服務(wù)體系建設(shè)上。
供零雙方消除誤解 共同滿足消費(fèi)者需求
賣場也希望把好的資源提供給供應(yīng)商，但現(xiàn)實(shí)中資源是有限的，供應(yīng)商又都希望可以得到最好的資源，自然會(huì)參與到對賣場內(nèi)資源的爭奪上。
規(guī)范 誠信是區(qū)域家電零售賣場的優(yōu)勢
區(qū)域家電零售賣場向供應(yīng)商收取不合理費(fèi)用的情況基本上很少發(fā)生。地方強(qiáng)勢賣場依靠的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，雖然沒有家電連鎖的規(guī)模，但是操作規(guī)范，費(fèi)用少也是廠家和供應(yīng)商更加重視他們的原因之一。
家電連鎖轉(zhuǎn)變增長方式是根本
目前家電連鎖的門店數(shù)量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，而單店收益確有降低的趨勢。依靠規(guī)模的增長在一定的時(shí)期必須要給予徹底改變。只有依靠家電連鎖自身轉(zhuǎn)變自己的增長模式，才能實(shí)現(xiàn)廠商的和諧共融。
用積極心態(tài)與大賣場合作
從筆者多年的經(jīng)驗(yàn)看，賣場的銷售業(yè)績絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實(shí)際銷售業(yè)績是雙方努力的結(jié)果。而從賣場的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標(biāo)，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場首先要制訂的是年度銷...
營銷總部如何對終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之三
明晰市場推廣本部的定位和職責(zé)分工超級終端指的是在傳統(tǒng)KA門店基礎(chǔ)上進(jìn)一步篩選出來的最具競爭力和營銷執(zhí)行力的銷售門店，品牌競爭焦點(diǎn)更多是關(guān)注的是單店的最大的市場占有率、最優(yōu)的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及終端形象的塑造，在超級終端通路里，導(dǎo)購對銷售的依賴由傳統(tǒng)單一的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向多元化的品牌戰(zhàn)和營銷執(zhí)行力上...
優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商是怎樣煉成的
心態(tài)決定命運(yùn)近幾年家電渠道業(yè)態(tài)、工商合作的方式、市場的運(yùn)作方法等都發(fā)生了重大的變化。這種變化主要來自于兩個(gè)方面，一方面是家電連鎖的蓬勃發(fā)展，專業(yè)的連鎖零售商的強(qiáng)勢地位越來越明顯，他們制定了一些游戲規(guī)則，例如高額的進(jìn)場費(fèi)、需要一定的結(jié)算周期等等，強(qiáng)勢一方的話語權(quán)越來越大。另一方面是消費(fèi)者更加挑剔...
