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采購(gòu)VS銷(xiāo)售相愛(ài)何其難
只要有生意存在，采購(gòu)和銷(xiāo)售人員的恩怨就會(huì)長(zhǎng)存，但按照這樣怨恨大于理解、對(duì)抗多過(guò)協(xié)同的思維邏輯和態(tài)度相處，長(zhǎng)此下去，身在其中的無(wú)論是采購(gòu)還是銷(xiāo)售人員不就被這惡毒的工作很快吞噬掉嗎？哪還有工作的快樂(lè)可言？哪還有付出后的成就感而言？
代理商對(duì)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核的探討
隨著代理商業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)于業(yè)務(wù)人員的管理成為企業(yè)內(nèi)部管理中需要迫切解決的主要問(wèn)題之一，在這方面很多代理商缺乏必要的管理手段，特別是對(duì)于業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核是否科學(xué)合理，成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性的重要管理課題。筆者也是從事代理行業(yè)，在此將自己對(duì)于業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核方面的一些想...
兩小時(shí)打造代理商服務(wù)品牌
一個(gè)企業(yè)要想讓自己保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要走在市場(chǎng)的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時(shí)服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個(gè)新的水平。其實(shí)一個(gè)服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車(chē)，要有兩個(gè)火車(chē)頭。國(guó)美、蘇寧等終端賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)前面的火車(chē)頭，對(duì)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作有很大的拉動(dòng)力；服務(wù)商的市場(chǎng)推廣工作是后面的火...
兩小時(shí)打造代理商服務(wù)品牌
一個(gè)企業(yè)要想讓自己保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要走在市場(chǎng)的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時(shí)服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個(gè)新的水平。其實(shí)一個(gè)服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車(chē)，要有兩個(gè)火車(chē)頭。國(guó)美、蘇寧等終端賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)前面的火車(chē)頭，對(duì)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作有很大的拉動(dòng)力；服務(wù)商的市場(chǎng)推廣工作是后面的火...
家電連鎖賣(mài)場(chǎng) 提高顧客忠誠(chéng)度是核心
家電連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的創(chuàng)新成為近階段各零售企業(yè)都會(huì)關(guān)心的一件事。營(yíng)銷(xiāo)管理的核心是營(yíng)，是經(jīng)營(yíng);其次才是銷(xiāo)，銷(xiāo)是手段是目標(biāo)，但決不是最終目的;只有服務(wù)是家電連鎖企業(yè)的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意應(yīng)該是家電連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的最終目標(biāo)。
努力實(shí)踐讓家電顧問(wèn)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)
馬文：曾任五星新街口山西路店長(zhǎng)。2006年底出任五星樂(lè)福來(lái)店總經(jīng)理。談起工作的感受，她說(shuō)：最大的感受就是壓力大。因?yàn)椴还芪医裉熳龅亩嗝春?，明天一睜開(kāi)眼，又是一切都重新開(kāi)始。每天的數(shù)據(jù)出來(lái)，我們都會(huì)隨著這些數(shù)據(jù)起起伏伏。但也因?yàn)槿绱?，我們體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣。時(shí)間長(zhǎng)了，我們對(duì)每天甚至每個(gè)時(shí)段的營(yíng)銷(xiāo)...
做好超市渠道三要素
在超市中，小家電產(chǎn)品的促銷(xiāo)、演示是最為活躍的，想把產(chǎn)品賣(mài)出去，賣(mài)得更好，終端工作一定要把方方面面細(xì)節(jié)做好。
供應(yīng)商與家樂(lè)福合作流程瀏覽
家樂(lè)福是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，更多的管理工作是通過(guò)制度和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。因此，作為廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一定要熟悉合作的流程和細(xì)節(jié)，才能夠減少不必要的麻煩，避免給廠(chǎng)商造成損失。
代理商發(fā)展一定要做好人的工作
但是，真正要想將市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，在當(dāng)?shù)爻蔀樽顝?qiáng)勢(shì)的代理商，人的管理就是最重要的了。人才是決定性因素。打造一支精干、強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，才是經(jīng)營(yíng)取勝的關(guān)鍵。同時(shí)對(duì)于這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要耐心培養(yǎng)，全身心去愛(ài)護(hù)。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)行企業(yè)化管理才能使團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮到最大，才能在選了好產(chǎn)品之后制勝于市場(chǎng)。一...
應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的供應(yīng)商管理 從四方面入手
零售賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的源泉主要來(lái)自于各供應(yīng)商的支持與配合，因此，可以毫不夸張的說(shuō)，對(duì)供應(yīng)商的管理應(yīng)該是零售企業(yè)管理系統(tǒng)中最為重要的一塊內(nèi)容。賣(mài)場(chǎng)管理供應(yīng)商是有原則和策略的，如何應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的供應(yīng)商管理政策，是成為重要供應(yīng)商的前提。我們來(lái)看看，賣(mài)場(chǎng)管理供應(yīng)商有那些策略。
