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營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之七
第二節(jié)影子管理之「現(xiàn)龍心法」如何借助電話巡訪強化營銷總部對終端的管控本部對終端的管理工作，既要有暗訪制度，又要建立明察制度，雙管其下才能治標治本。本部借助電話明察制度和郵件反饋制度，即可實現(xiàn)"現(xiàn)龍在田，利見大人"的治理局面。有了電話明察制度和電子郵件反饋制度，導(dǎo)購人員就可以在"非常時期，便宜行...
提升家電賣場銷量功不可沒
家電賣場在銷售凈水電器，由于凈水設(shè)備的專業(yè)性很強，同時品牌知名度又都不是很大，按品牌陳列不能引起消費者的注意。2006年，蘇寧電器南京山西路店為了提升直飲機的整體銷售，推動凈水設(shè)備市場的發(fā)展，在賣場內(nèi)設(shè)計了一個 “凈水墻”，讓主流直飲機品牌集體 “上墻”，以整體的形式出擊市場，收到了很好的效果。
營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之六
第一節(jié) 影子管理之"潛龍心法"談?wù)?神秘顧客調(diào)研"在終端管理中的應(yīng)用《周易》象曰：天行健，君子以自強不息，潛龍勿用，陽在下也?？梢娝^的"潛龍勿用"不是消積被動等待，而是一種積極有為的行為，"潛"是因為時機不成熟，所以寧可等待，當找到發(fā)力點的時候，再強勢出擊后發(fā)制人。影子管理模式在落地之前，正...
順時博達 李欣 銷量是硬道理
李欣進入家電代理行業(yè)，搭乘了國企改制的春風(fēng)，但讓順時博達在北京市場得以穩(wěn)健發(fā)展的，則是他對終端建設(shè)的重要，通過引導(dǎo)、培育，科學(xué)的投入和服務(wù)終端，而獲得市場的回報。
讓夢想照進現(xiàn)實
在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠，為浙江省乃至全國的發(fā)展做出了一份貢獻，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務(wù)員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來越多的開始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激...
“舍得”成就現(xiàn)在和未來
侯應(yīng)魁1994年開始做家電代理，一入行就占據(jù)天時和地利。人和天時是當時商業(yè)環(huán)境很好，沒有進場費，而且都是商場代銷的方式經(jīng)營；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷售的行業(yè)；是先有了銷售的出口，才開始找銷售進口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開始做代理的人都有優(yōu)勢。
