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代理商對付小鬼有兩招
代理商過分的擺出這種姿態(tài)會讓區(qū)域經(jīng)理不爽，或者過多的讓區(qū)域經(jīng)理與自己的“副總”溝通而出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與自己的副總發(fā)生私下交易的可能。
經(jīng)銷商六招應(yīng)對“壞小鬼”
難道小經(jīng)銷商就只有任憑廠家業(yè)務(wù)員無休止的“敲詐勒索”嗎？經(jīng)銷商如何應(yīng)對廠家業(yè)務(wù)員的“敲詐勒索”，從而實現(xiàn)與駐地業(yè)務(wù)員和平共處，共贏協(xié)作呢？
標(biāo)準(zhǔn)化操作是做好開業(yè)促銷工作的基礎(chǔ)
開業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時間內(nèi)就能達(dá)成或超過以往一個星期的零售額甚至更多。據(jù)統(tǒng)計，開業(yè)的頭三天到一個星期，賣場所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會光顧賣場一次。
代理電器采購拉動櫥柜銷售
記者在重慶市場走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，廚房電器代理商在與櫥柜廠家合作的過程中已經(jīng)熟悉了櫥柜渠道的行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)作的基本流程，在這樣的基礎(chǔ)上，利用自己在管理等方面的優(yōu)勢介入櫥柜渠道還是有一些作為的。東方邦太就是一個由家電代理商運(yùn)作的區(qū)域櫥柜品牌。
為什么會產(chǎn)生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認(rèn)真分析他存在的原因，找到問題的癥結(jié)，才能解決問題，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
為什么會產(chǎn)生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認(rèn)真分析他存在的原因，找到問題的癥結(jié)，才能解決問題，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
IT相關(guān)產(chǎn)品選擇零售渠道需要注意些什么?
剛進(jìn)入市場的品牌在選擇渠道的時候要根據(jù)自己產(chǎn)品特性、市場地位、資金實力和預(yù)期目標(biāo)來制定渠道策略。國美的采購人員針對該品牌的現(xiàn)狀和特性。
銷量 利潤 毛利率 庫存 掌控四點(diǎn) 做贏超市
連鎖超市同——現(xiàn)代人生活中必不可少要去的場所，客流量極大，而且80%以上是潛在的購物者，蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。家電代理商有些已經(jīng)認(rèn)識到了這一渠道的優(yōu)勢，已經(jīng)開始合作，但更多的人對此渠道的操作手法和運(yùn)營特點(diǎn)并不是太清清楚。
走出誤區(qū) 理性應(yīng)對零售變革
成功的代理商在應(yīng)對零售渠道的劇烈變革時，已經(jīng)理清了自己的發(fā)展思路，制定了理性的發(fā)展戰(zhàn)略。他們是怎樣看待家電業(yè)連鎖業(yè)態(tài)，怎樣制訂自己的未來的終端合作戰(zhàn)略的呢？
管理采購人員的幾種方式方法
采購部門的基本職能是負(fù)責(zé)商品和供應(yīng)商的選擇、談判、績效評估等管理職能，負(fù)責(zé)將賣場需要的商品以最優(yōu)惠的價格、最好的合作方式采購進(jìn)來，并不斷以各種活動促進(jìn)銷售。采購在賣場業(yè)務(wù)活動中扮演著舉足輕重的角色，在工作中通常具有相當(dāng)?shù)臋?quán)利，權(quán)利容易滋生腐敗，所以，對采購的管理成為了賣場人力管理當(dāng)中的一個非常...
