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店長(zhǎng)應(yīng)掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)
每 個(gè)門(mén)店均配備有專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)進(jìn)行會(huì)計(jì)記賬及財(cái)務(wù)核算。店長(zhǎng)雖然不是專(zhuān)業(yè)的財(cái)會(huì)人員，但是店長(zhǎng)的職責(zé)就是保證門(mén)店的盈利，店長(zhǎng)需要掌握分析財(cái)務(wù)指標(biāo)的方法，通過(guò)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，了解門(mén)店的盈利能力。
從C店到B店淘寶電器專(zhuān)賣(mài)趨勢(shì)明顯
淘寶專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是非常迅速的。數(shù)據(jù)顯示，一度火爆的某品牌淘寶C店正在以每月近百家的速度減少。以這樣的速度看，2010年底前，主流家電品牌淘寶C店所占份額將大幅下滑。取而代之的是有合法身份的淘寶品牌專(zhuān)賣(mài)店或者品牌電器專(zhuān)營(yíng)店。
初次談判采購(gòu)最關(guān)心什么
為了提升自己的知名度，很多中小品牌也開(kāi)始擠破門(mén)檻想進(jìn)入連鎖。大品牌的營(yíng)銷(xiāo)人員與連鎖采購(gòu)人員談判手法還是駕輕就熟的，但是對(duì)于很多還沒(méi)有與家電連鎖合作的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，與家電連鎖的采購(gòu)人員的談判便成了一個(gè)大問(wèn)題。他們不但在心理上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在談判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉連鎖的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員...
找準(zhǔn)方向 壯大實(shí)力 與時(shí)俱進(jìn)
在實(shí)踐的過(guò)程中，伍麗芳認(rèn)為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準(zhǔn)方向，學(xué)會(huì)堅(jiān)持并且與時(shí)俱進(jìn)。選好一個(gè)品牌，做好一件事 做一個(gè)成功的代理商，需要多方面因素去成就。
品類(lèi)管理催生供零合作模式創(chuàng)新
品類(lèi)管理是實(shí)施“高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品類(lèi)管理對(duì)ECR的四大策略（高效率促銷(xiāo)、高效率補(bǔ)貨、高效率的新品推介和高效率的商品結(jié)構(gòu)）具有決定性的影響。而品類(lèi)管理在中國(guó)的實(shí)踐表明：商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，沒(méi)有生產(chǎn)力的品種被淘汰，若干...
賣(mài)場(chǎng)更應(yīng)注重冰洗的服務(wù)
在本溪，宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷(xiāo)售中已占近40%的份額，其中海爾是宏宇電器的核心客戶(hù)，在冰洗產(chǎn)品銷(xiāo)售中占有了近50%的份額。這主要是因?yàn)楹柕钠放菩?yīng)，強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
通過(guò)服務(wù)感動(dòng)客戶(hù) 以點(diǎn)帶面提升銷(xiāo)量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟。在一些家裝博覽會(huì)或者展會(huì)上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對(duì)于集成灶專(zhuān)賣(mài)店而言，首先要提升銷(xiāo)量，才能支撐專(zhuān)賣(mài)店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營(yíng)上要抓住以下幾點(diǎn)
通過(guò)服務(wù)感動(dòng)客戶(hù) 以點(diǎn)帶面提升銷(xiāo)量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟。在一些家裝博覽會(huì)或者展會(huì)上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對(duì)于集成灶專(zhuān)賣(mài)店而言，首先要提升銷(xiāo)量，才能支撐專(zhuān)賣(mài)店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營(yíng)上要抓住以下幾點(diǎn)
制訂賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃四步走
培訓(xùn)是家電賣(mài)場(chǎng)的一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，表面上看培訓(xùn)計(jì)劃的制訂只是在制訂書(shū)面計(jì)劃文件，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。制訂出可行、實(shí)用、切合賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，是做好培訓(xùn)的關(guān)鍵第一步，是成功培訓(xùn)的必備條件。那么通過(guò)哪些步驟才能確保培訓(xùn)計(jì)劃的制訂能切合賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工作實(shí)際呢？
導(dǎo)購(gòu)員提高銷(xiāo)量的決竅 圍繞需求展開(kāi)導(dǎo)購(gòu)
導(dǎo)購(gòu)員是門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，導(dǎo)購(gòu)員水平的高低，對(duì)一個(gè)零售門(mén)店來(lái)說(shuō)，有著至關(guān)重要的作用。因此，如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，需要導(dǎo)購(gòu)員多方面加以學(xué)習(xí)提升。
