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今天你不能忽視終端，并要做透做大這個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

強(qiáng)勢(shì)家電零售商正在向數(shù)碼化、娛樂(lè)化和服務(wù)化的方向發(fā)展。幾年前，在國(guó)美蘇寧的家電賣場(chǎng)中，傳統(tǒng)大家電還在唱主角，但是今天，數(shù)碼化娛樂(lè)化服務(wù)化的傾向已經(jīng)日漸明顯。

在終端發(fā)達(dá)、終端為王的今天，賣場(chǎng)到底應(yīng)該如何布局？零售企業(yè)的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)研究消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，使消費(fèi)者愿意到商場(chǎng)并能夠舒適、方便地參觀選購(gòu)商品。而要達(dá)到這一要求，就必須研究商店賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的關(guān)系。通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及消費(fèi)者心理的研...

未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)已經(jīng)成為了維系品牌與顧客的紐帶，為顧客提供滿意的服務(wù)越來(lái)越成為了企業(yè)決勝終端的利器。隨著國(guó)民總體生活水平的不斷提高，人們對(duì)服務(wù)也提出了更高的要求。在順德這個(gè)商業(yè)氛圍非常濃厚的區(qū)域市場(chǎng)，很多商家都意識(shí)到了為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。特別是一些購(gòu)物場(chǎng)所，除了提供質(zhì)優(yōu)...

當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)日趨飽和，家電連鎖則將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了二三線城市市場(chǎng)。近些年哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂(lè)電器、北京的大中電器等“地方諸侯”面對(duì)大連鎖的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，只有被并購(gòu)。

企業(yè)需要注意的是，稅務(wù)部門對(duì)一般納稅人企業(yè)監(jiān)管比較嚴(yán)格，如果企業(yè)開(kāi)了增值稅發(fā)票，但不去抵扣稅款，那么很可能稅務(wù)部門就會(huì)來(lái)找你，他們會(huì)認(rèn)為你積壓太多或者會(huì)懷疑你的企業(yè)有兩份帳。因此建議代理商企業(yè)如果既操作零售終端，又有下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)客戶的，可以成立兩個(gè)公司。

隨著很多新樓盤的開(kāi)發(fā)，小區(qū)銷售成為熱水器銷售的新模式。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，小區(qū)直銷投入的費(fèi)用相對(duì)比較低，如果操作得當(dāng)，可以作為一個(gè)很好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。更重要的是，小區(qū)直銷不僅可以作為一個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道，同時(shí)它還可以承擔(dān)起推廣產(chǎn)品和品牌的重任。因此，做好小區(qū)直銷，意義重大。進(jìn)駐小區(qū)做銷售，既方便消費(fèi)者...

時(shí)尚電器是東莞地區(qū)家電零售龍頭企業(yè)，占有超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，一直非常重視賣場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。2010年4月時(shí)尚電器以東城中路店、鴻福路店試點(diǎn)，將手機(jī)、電腦、數(shù)碼三大品類全部改為開(kāi)放式陳列，隨后陸續(xù)對(duì)旗下門店進(jìn)行改造，計(jì)劃2011年內(nèi)全部所轄門店3C類產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式陳列，使賣場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷再次升級(jí)。

我們也看到很多廠家和代理商非常反感電子商務(wù)。主要原因就是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售都是以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，亂價(jià)竄貨，搶奪線下生意。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)和運(yùn)作角度不同，各個(gè)廠家的運(yùn)作模式也不盡相同，一部分廠家選擇電子商務(wù)的目的更多在于實(shí)現(xiàn)自身銷售的盈利。