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導(dǎo)購需要掌握的四點基本概念
在整個銷售體系中，層級最低的是導(dǎo)購員，但卻是位于終端一線，直接面對消費者，真正意義上產(chǎn)生直接銷售業(yè)績的，既然做的都是銷售工作，那么，有些最起碼的銷售概念是要有的，以便導(dǎo)購對自己的工作價值和工作方向，能有個正確而清晰的認(rèn)識。作為導(dǎo)購的上級管理者，務(wù)必要在導(dǎo)購剛?cè)肼毜碾A段，把這些基本的銷售概念灌輸...
海南佳源：做市場 帶團隊 要有一顆感恩的心
困難是最好的老師，經(jīng)歷是人生的財富。談起當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時的艱辛，李琪說“艱難的日子永遠都不會忘記?！?/p>
三招讓營銷團隊變廉潔
很多老板都會面對區(qū)域營銷人員的腐敗問題。山高皇帝遠，特別是外派的區(qū)域人員，由于自由度大、接觸面廣、思想比較活躍，是管理的難點，很多外派業(yè)務(wù)人員都在想辦法吃回扣，利用廠家資源獲取差價，把促銷資源截流，在差旅費中做文章等。很多老板不是不知道，而是有時候逼于無奈，只能睜一只眼，閉一只眼，只要業(yè)務(wù)還在...
激發(fā)業(yè)務(wù)團隊正能量
區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當(dāng)前的大多數(shù)家電企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱為商務(wù)經(jīng)理、營銷代表、大區(qū)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員等，實質(zhì)上所行使的職能相差不大。在從廠家到代理商，再到零售商這一渠道鏈條里，區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷商、市場的橋梁，起著承上啟下，上傳下達的重要作用。然而，很多時候我們用封疆大吏，或...
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理是這樣練成的
源自一個訂刊電話，記者認(rèn)識貴州的一位家電從業(yè)者。當(dāng)時，他在凱里，說是負(fù)責(zé)A.O.史密斯熱水器當(dāng)?shù)氐氖袌觯浾哌€以為他是凱里A.O.史密斯的代理商，就跟他聊起了在一個經(jīng)濟相對并不發(fā)達的市場，高端產(chǎn)品怎么推廣的問題。他變談了很多實際的做法，記者以為他是一位做好很多年的代理商。但后來才知道，當(dāng)時的他...
如何激勵導(dǎo)購員促銷積極性
經(jīng)常聽到代理商朋友抱怨導(dǎo)購員不好帶，錢該給的不少給，獎金也發(fā)了，可是工作不積極，拿不出成績。怎樣才能激勵導(dǎo)購員的積極性呢?
如何開展銷售管理人員的培訓(xùn)
"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個故事相信很多人都聽過。做為對終端銷售影響比較大的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...
員工培訓(xùn)要量體裁衣
代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等集中不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點各不相同，所要達到的效果和目的也有所差異。
員工培訓(xùn)要量體裁衣
代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等集中不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點各不相同，所要達到的效果和目的也有所差異。
