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以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級市場的促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候，確實是資源的浪費。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動，利用元旦和春節(jié)兩個節(jié)點，進行店慶和推廣...
跨界促銷抓住縣鄉(xiāng)消費者
跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個或多個元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動一種立體感和縱深感。在實際操作中，可以建立“跨界”關系的不同品牌或不同概念，一定是互補性而非競爭性品牌，即其目的是雙贏或多贏。
三節(jié)聯(lián)銷拉動三四級市場
三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開始。做好此3個月的市場工作，對完成2012年的銷售指標，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動將三節(jié)共同設計，市場拉動性會更強。三節(jié)期間，面臨2013年度的開局大事，更為強調暫時針對渠道市場的吸款、壓...
巧用贈品為銷售加分
在終端，贈品的運用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價商品，就是買瓶食用油，還送個圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈品，就連門店導購員，也開始將贈品作為銷售工作的標準配置。面對上游，終端越發(fā)關心贈品的質量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動釋放贈品信息，在介紹商品時主動提到有贈品，或是廣告招貼...
巧用贈品為銷售加分
在終端，贈品的運用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價商品，就是買瓶食用油，還送個圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈品，就連門店導購員，也開始將贈品作為銷售工作的標準配置。面對上游，終端越發(fā)關心贈品的質量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動釋放贈品信息，在介紹商品時主動提到有贈品，或是廣告招貼...
開拓三四級市場 抓住四個特點
三四級市場一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級市場，由于中國地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經(jīng)濟水平、消費習慣、文化基礎的差異，不同地區(qū)的市場及消費者呈現(xiàn)出不同的特點。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營銷中心的廠家負責人，時常走訪市場，負責的區(qū)域是海南，而海南市場絕大部分屬于三四級市場?，F(xiàn)以海南為例，將三四級市場的特點進行...
提升專賣店銷售的小服務
2013年我們的專賣店系列文章的主題為專賣店經(jīng)營小技巧，會展示更多適用且操作性強的經(jīng)營手法。同時，我們還將為讀者專門推出專賣店診斷服務，愿意將自己專賣店經(jīng)營中的問題、難點展示給我們的讀者，我們將邀請專家為你的專賣店診脈，并開出治病良方。愿意參與的讀者請聯(lián)系本刊編輯部。
中小經(jīng)銷商莫失三四級市場良機
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級家電市場的增長，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長。而三四級市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進下，如今迎來了消費升級期。中國三四級家電市場連續(xù)四年增速超過20%，在全國市場規(guī)模占比提升了近10%，成為中國家電市場增長的主要源泉。當家電行業(yè)整體眼光"向下"的時候，正是三四級...
中小經(jīng)銷商莫失三四級市場良機
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級家電市場的增長，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長。而三四級市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進下，如今迎來了消費升級期。中國三四級家電市場連續(xù)四年增速超過20%，在全國市場規(guī)模占比提升了近10%，成為中國家電市場增長的主要源泉。當家電行業(yè)整體眼光"向下"的時候，正是三四級...
