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經(jīng)銷商“接地氣”之“三字經(jīng)”
在面對形形色色的市場、迥異的區(qū)域特色、復(fù)雜的運營環(huán)境，經(jīng)銷商要想生存、發(fā)展，并在競爭中立于不敗之地，就必須擁有先進(jìn)的營銷思想、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、人員和必要的配備，自己就必須“接地氣”。
實用型禮品開始主導(dǎo)禮品市場
日前，深圳禮品展再次吸引了眾多廠家和商家的關(guān)注。作為一個非主流通路，禮品渠道的發(fā)展不但會受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，政府限制三公消費也對禮品市場產(chǎn)生了較為重要的影響。這種影響一方面讓禮品市場的規(guī)模增長得到了抑制;另一方面，限制三公消費使得禮品市場的品種發(fā)生了改變，工藝品類的產(chǎn)品份額在降低，而家庭生...
家電品牌深耕禮品渠道
在剛剛結(jié)束的第21屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會上，索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭將悉數(shù)亮相，正是得益于中國大禮品格局的深化，家電儼然成為深圳禮品展的"展中展"。各品牌可謂是收入頗豐。不久前申請破產(chǎn)的國際知名品牌索尼以數(shù)碼軍團(tuán)為主力，通...
服務(wù)體現(xiàn)家電代理商的價值
上海滬閩經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司(以下簡稱滬閩公司)是上海起步最早的家電代理商之一。二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。但滬閩公司依舊能夠憑借其敏銳的市場嗅覺，整合渠道，聯(lián)合品牌，引進(jìn)品類，活躍在上海家電市場。華東地區(qū)...
精耕三四級市場是桂友公司的核心戰(zhàn)略
廣西桂友公司運作三四級市場已經(jīng)有十幾年的時間了，且一直堅持直營終端客戶。談到三四級市場的運作，桂友公司從1999年開始開發(fā)縣級市場，到2007年重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細(xì)作三四級市場是桂友公司的戰(zhàn)略，做好三四級市場是廠商攜手的結(jié)果。在桂友公司，玉貴梧分公司精耕三四級市場的做法取得了初步的成功。桂...
農(nóng)村消費者急需熱水器使用教育
隨著家電下鄉(xiāng)政策的深入推進(jìn)和農(nóng)民對生活品質(zhì)需要的提高，很多農(nóng)民家里不但購置了冰箱洗衣機(jī)等大件生活必需家電產(chǎn)品，熱水器等產(chǎn)品也進(jìn)入了農(nóng)村市場。但是，由于使用環(huán)境的復(fù)雜以及消費者對于熱水器等產(chǎn)品缺乏必要的使用常識，導(dǎo)致安全隱患頻發(fā)。因此，家電品牌和代理商要從服務(wù)的深入和市場教育等方面多管齊下，讓熱...
桂友公司開發(fā)三四級市場初見成效
在廣西，三四級市場真正的啟動是從家電下鄉(xiāng)之后。2008年，國家出臺的家電下鄉(xiāng)政策，刺激了農(nóng)村消費者的消費欲望，有的生意人看到了家電下鄉(xiāng)的商機(jī)，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，讓一些原來沒有家電銷售網(wǎng)點的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專業(yè)的家電銷售點。這些家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點雖然以銷售冰洗產(chǎn)品為主，小家電產(chǎn)品也就此進(jìn)入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，...
南海電器 品牌化做終端 差異化做渠道
1999年，孟總由河南轉(zhuǎn)戰(zhàn)到甘肅蘭州，借助原有的客戶基礎(chǔ)，開始將業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)移到蘭州市場，經(jīng)營品類逐漸由原來的AV音響擴(kuò)展到家電領(lǐng)域。在蘭新市場立足之后，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以蘭州市區(qū)為中心，輻射到下級周邊郊縣以及銀川、內(nèi)蒙、西藏部分地區(qū)。與眾多的本地代理商一樣，其主要的業(yè)務(wù)模式依然以幾百名下級客戶為...
誠和順發(fā) 建設(shè)區(qū)域市場樣板旗艦店
蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立于2009年，目前主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。從服裝行業(yè)到涉足家電領(lǐng)域，董事長趙順志說無論在經(jīng)營模式還是在整體贏利結(jié)構(gòu)上，二者都存在著較大的差異，經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后，趙總找到了適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的定位，即走家電高端路線，精準(zhǔn)鎖定其目標(biāo)消費群，以期...
海龍工貿(mào) 打造立體化的運營格局
蘭州海龍工貿(mào)有限責(zé)任公司成立于1993年，最初，由電飯煲、油煙機(jī)、消毒柜等廚房電器開始介入家電市場，當(dāng)時的運營團(tuán)隊僅有4人。真正讓海龍工貿(mào)在蘭州家電市場知名度迅速攀升的拐點從2001年開始，源于洛貝電壓力鍋產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅某晒I銷。時至今日，海龍工貿(mào)由內(nèi)部管理到外部銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，從品類的擴(kuò)充...
