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——現(xiàn)代家電商學(xué)院2013年家電零售銷售提升實(shí)戰(zhàn)（昆明）研修班

1997年，經(jīng)過多方考察之后，我決定做普田電器在廣西地區(qū)的代理商。經(jīng)過十余年的發(fā)展，普田在廣西全省不但有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌也有了較高的知名度。1997年，我在考察市場的時候發(fā)現(xiàn)，普田的產(chǎn)品品質(zhì)在當(dāng)?shù)厥亲詈玫?。于是決定將這個品牌引入廣西地區(qū)。在南寧最好的家電賣場南百家電、夢之島等都有普田產(chǎn)品...

西安巨高從2009年下半年開始經(jīng)營家電產(chǎn)品，最早是做長虹廚衛(wèi)，后來增加了格美淇熱水器。目前對于格美淇這個品牌，我們是用了很多的精力去操作，市場拓展投入和渠道建設(shè)投入都很大。對于代理商來說，選擇上游廠家，包括產(chǎn)品，這是最重要的。拿到好的產(chǎn)品，找到好的廠家，緊接著就要有一個好的定位。比如區(qū)域上的定...

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，熱水器產(chǎn)品在不斷豐富、擴(kuò)展。燃?xì)鉄崴?、儲水式電熱水器、太陽能熱水器、即熱式電熱水器、空氣能熱水器、聚能熱水器等各種類型的熱水器產(chǎn)品，都在憑借各自的優(yōu)勢，得到不同需求消費(fèi)者的信賴。與此同時，消費(fèi)市場也在悄悄發(fā)生變化，已經(jīng)不單是有熱水用就行，而是需要省電省水省氣、水量要大，要舒...

上半年市場總體形勢不錯。從國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增7.6%，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入增6.5%。房地產(chǎn)投資增兩成，銷售面積增加近三成，但銷售額增長四成還多。家電業(yè)也要靠天吃飯，房地產(chǎn)是家電的"大天"，家電市場對房地產(chǎn)銷售的依賴度估計(jì)為50%～90%。2012年度，"氣候"寒冷，...

日前，蘇寧實(shí)行區(qū)域線上線下同價，無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同，同時也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格。之所以這樣做，業(yè)界認(rèn)為，蘇寧是想推動自身轉(zhuǎn)型。蘇寧試圖想將自身線下的優(yōu)勢通過同價的方式來轉(zhuǎn)化成線上的優(yōu)勢。對于蘇寧的設(shè)想，很多業(yè)內(nèi)人士都給予認(rèn)可，如果這一做法得到有效推行，勢必會給中國家...

蘇寧提出的同價，從長遠(yuǎn)來講肯定是大勢所趨，依照蘇寧的想法，是想通過統(tǒng)一價格拉動線上的銷售，并使得線上銷售更加規(guī)范化，走出線上銷售低價誤區(qū)。但現(xiàn)階段，也許只會帶來線下價格也下降的情況，因?yàn)樘K寧在線上的影響力還未達(dá)到可以影響線上銷售的地步。所以，今年6月8日蘇寧線上線下同價后，一些廠家價格體系出現(xiàn)...

客觀看來，蘇寧線上線下融合對整個家電行業(yè)來講是一種催化劑，推 動了行業(yè)變革。線上銷售的迅猛發(fā)展是一種未 來的趨勢和方向。對于家電制造企業(yè)來講，提前做好對接準(zhǔn)備，合理規(guī)劃 線上線下的雙向發(fā)展軌跡，避免傳統(tǒng)代理商利益受到更大沖擊是需要首先解決的問題，所謂"先安內(nèi)"。因?yàn)閷τ趥鹘y(tǒng)渠道代理商來講，目前...

蘇寧提出的"線上線下同價"是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，為了促進(jìn)線上線下的真正融合，蘇寧在全國建立了58個DC倉，并要求廠家加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作，完善與蘇寧58個DC倉的對接，深化物流配送、售后服務(wù)的合作。蘇寧的"云商"模式是否符合目前的市場現(xiàn)狀和需求呢?我們采訪了未來可能會影響較大的代理商群體。煙灶代理商...

代理商處于廠家與零售商的中間地帶，上下游哪一方的政策變動對代理商都會有影響，如果變動是同步的還好，如果上下游的變化步調(diào)不一致，那么肯定是打亂代理商的步伐。此次蘇寧推行雙線同價就是如此?，F(xiàn)實(shí) 被動與無耐中的等待被動，是代理商談到蘇寧實(shí)行線上線下同價后的感受時用的最多的一個詞。北京某小家電品牌的代...