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供應(yīng)商主動(dòng)做活動(dòng) 帶動(dòng)市場增長
在淡季，如果供應(yīng)商能自發(fā)性的搞一些促銷活動(dòng)，如團(tuán)購、以舊換新等，也可以很好拉動(dòng)銷售。
打造穩(wěn)定雙贏的合作
在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，博達(dá)電器曾經(jīng)采取過直營模式，可是由于人力、物流成本太高，最終改為代理模式。目前，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售，基本是同時(shí)經(jīng)營很多品類和品牌。
未雨綢繆 安穩(wěn)“過冬”
當(dāng)冬天到來時(shí)，代理商該靠什么來過冬呢？我認(rèn)為，正確的思路應(yīng)該是總體收縮，局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上，再在個(gè)別市場有限度、有目標(biāo)地出擊。
專賣店 強(qiáng)化服務(wù) 深挖市場
所以現(xiàn)在我們要做的就是搭建水系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，走集成化的服務(wù)發(fā)展路線，成為水系統(tǒng)專家的服務(wù)方案的提供者。
夯實(shí)三四級(jí)市場 先hold住下級(jí)經(jīng)銷商
抓住三四級(jí)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，在市場中占得先機(jī)，經(jīng)銷商同樣可以大有所為。
夯實(shí)三四級(jí)市場 先hold住下級(jí)經(jīng)銷商
抓住三四級(jí)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，在市場中占得先機(jī)，經(jīng)銷商同樣可以大有所為。
專業(yè)品牌的差異化促銷
我們通過多與工廠溝通，了解工廠最新的動(dòng)向，結(jié)合到自身的實(shí)際情況，找準(zhǔn)自己的市場所在，通過差異化的促銷取勝。
縣級(jí)市場忌浮夸 務(wù)實(shí)才是真辦法
小家電代理商想創(chuàng)造銷量，就必須靠推廣，通過組織促銷，讓市場快速地循環(huán)起來，周轉(zhuǎn)率高，才能產(chǎn)生銷量，才會(huì)發(fā)展。
通過服務(wù)提升加盟商忠誠度
面對越來越高的成本壓力，很多零售商企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場的精耕細(xì)作，并且通過下級(jí)市場的開發(fā)以擴(kuò)大銷售規(guī)模。但是鑒于多種因素，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開直營店對于零售企業(yè)來講，無論是成本還是人員派遣，都會(huì)有些力不從心。在這種情況下，越來越多的企業(yè)選擇了兩種模式運(yùn)作，即直營＋加盟，通過發(fā)展下級(jí)加盟商進(jìn)一步挖掘和...
改進(jìn)庫存促銷售
公司對庫存的要求主要是整體的，比如“超60天”、“超90天”的型號(hào)和金額要控制在一定范圍內(nèi)。因此，業(yè)務(wù)人員往往都是拿到庫齡表之后才會(huì)對超庫齡的型號(hào)做促銷方案，以便盡快加速消化庫存。
