文章列表
廠家直供 外資品牌專賣店新戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000家，營(yíng)業(yè)額同比增幅超過(guò)50%。從網(wǎng)絡(luò)布局看，在二三級(jí)市場(chǎng)，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務(wù)區(qū)域推動(dòng)都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國(guó)各級(jí)城市，三星專賣店正在成為三星營(yíng)銷體系中的新亮點(diǎn)。
客戶只問(wèn)價(jià)格怎么辦？
今天晚上在與網(wǎng)友交流的時(shí)候，有一個(gè)網(wǎng)友提出了一個(gè)問(wèn)題。"我是在一地級(jí)市做工程項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員，平時(shí)我們接到的電話十分多。但是基本上就是直接問(wèn)價(jià)格，多少錢一頓?問(wèn)完之后，就沒(méi)有下文了，面對(duì)這種情況，我該如何報(bào)價(jià)?"面對(duì)這位網(wǎng)友的問(wèn)題，作者也曾經(jīng)碰到了類似的疑問(wèn)，工程客戶一打電話過(guò)來(lái)，就直接問(wèn)價(jià)格。...
營(yíng)業(yè)額過(guò)億凈水經(jīng)銷商的管理經(jīng)
億家凈水的內(nèi)部系統(tǒng)從前端數(shù)據(jù)收集到后臺(tái)管控實(shí)行電子流程，是一家在企業(yè)管理信息化上做的頗為完善的經(jīng)銷商。其CEO周速華互聯(lián)網(wǎng)背景出身，在這方面顯現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)少有的優(yōu)勢(shì)，近年剛流行的家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，他早已付諸實(shí)踐。
四個(gè)方向 細(xì)化推廣活水熱水器
活水系列熱水器平均價(jià)格比較高，屬于中高端產(chǎn)品。與美的過(guò)去一貫走的"親民"路線有點(diǎn)差異，接到總部推廣活水熱水器的通知以后，面臨的主要問(wèn)題是下面的經(jīng)銷商和賣場(chǎng)怎么去主推的問(wèn)題，首先就是要改變這些下級(jí)經(jīng)銷商老板的理念，愿意去賣這個(gè)高端的產(chǎn)品。第一，用利益牽引來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷商主推活水系列熱水器。 一是出樣...
家電網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)：找對(duì)人 賺對(duì)錢
奧維咨詢報(bào)告認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，為今年家電市場(chǎng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一季度家電類銷售表現(xiàn)搶眼，家用電器和音響器材零售總額高達(dá)1607億元，增長(zhǎng)9.23%。報(bào)告預(yù)測(cè)，2014年全年家電行業(yè)銷售規(guī)模約為12370億元，同比增長(zhǎng)僅為3%，今年電商在家電銷售渠道的占比將繼續(xù)提高。2014年中國(guó)家電線下市...
電商興起 家電末端服務(wù)好戲不斷
電商的興起,給區(qū)域配送和安裝服務(wù)帶來(lái)了商機(jī),機(jī)會(huì)就在于線上的訂單與線下貨源當(dāng)前尚存在著矛盾,配送業(yè)務(wù)特別是安裝服務(wù)業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)。所以代理商看到電子商務(wù)快速發(fā)展,雖然會(huì)帶走一些銷售訂單,但是也給線下做服務(wù),做配送的經(jīng)銷商帶來(lái)機(jī)會(huì),事物都是一分為二的,有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。線上大家電銷售存在哪些問(wèn)題?網(wǎng)上...
中小經(jīng)銷商老板走出信譽(yù)困局
老板和員工之間，經(jīng)常會(huì)陷入一種先付出還是先收益的矛盾之中。在老板看來(lái)，員工剛來(lái)，只能先開(kāi)個(gè)差不多的工資，待工作表現(xiàn)突出，且人也基本上穩(wěn)定下來(lái)時(shí)，再逐漸增加員工的工資待遇，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是先好好干，再加工資。按說(shuō)這也沒(méi)錯(cuò)，可是，麻煩就在于員工們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上與老板想的可不太一樣。在員工看來(lái)，應(yīng)該是先明...
探索三四級(jí)市場(chǎng)家電商機(jī)的背后
隨著國(guó)力的增長(zhǎng),消費(fèi)水平的提高,這些年來(lái)三四級(jí)家電的需求進(jìn)入到了一個(gè)高度增長(zhǎng)期。 現(xiàn)代家電雜志社主編傅教智認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),特別是四級(jí)市場(chǎng)今后增長(zhǎng)速度會(huì)更快，這對(duì)于大型經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，向三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展是一個(gè)機(jī)會(huì),但要把握好方向。1.上游廠家重視，資源傾斜力度加大。上游廠家近年來(lái)越來(lái)越重視...
我們聊聊天貓銷售工具如何使用
天貓營(yíng)銷中心的工具有很多，如有的數(shù)據(jù)工具完全可以支撐天貓當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)需求，包括銷售計(jì)劃、推廣控制、單品銷售等,但是很多人都不會(huì)用。熟知并掌握這些工具的功能及使用方法，對(duì)提升店鋪銷量至關(guān)重要?？头N售聊天工具對(duì)于天貓的客服銷售工具筆者推薦使用千牛軟件,因?yàn)榘⒗锿鷱娜ツ?2月31日已經(jīng)徹底停止更新...
經(jīng)銷商人事整改走這個(gè)次序才“安全”
公司運(yùn)營(yíng)就像在開(kāi)車，一邊在向前進(jìn)，一邊也在積累問(wèn)題，車輛需要定期的保養(yǎng)和檢修，公司運(yùn)營(yíng)體系也是一樣的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，每2-3年就得進(jìn)行清理和整頓工作，若是常年不整頓，問(wèn)題必然會(huì)積累的越來(lái)越多，一旦爆發(fā)，結(jié)果往往是毀滅性的的。當(dāng)然了，所有的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題說(shuō)到最后都是人的問(wèn)題，所謂的公司整改，主要也就是人事...
