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三四級市場銷售業(yè)績出現下滑，主要是受大環(huán)境的影響，消費者的信心不足。如何激發(fā)消費者的購買欲望尤為重要。無論是上游的供應商，還是零售商，都必須 通過各種措施調動消費者的消費積極性。

小家電代理商想創(chuàng)造銷量，就必須靠推廣，通過組織促銷，讓市場快速地循環(huán)起來，周轉率高，才能產生銷量，才會發(fā)展。

零售行業(yè)的每個崗位壓力都很大。在工作中，制定工作計劃與目標，就像是要坐車到達某個目的地一樣。

面對越來越高的成本壓力，很多零售商企業(yè)都把目光轉向三四級市場的精耕細作，并且通過下級市場的開發(fā)以擴大銷售規(guī)模。但是鑒于多種因素，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開直營店對于零售企業(yè)來講，無論是成本還是人員派遣，都會有些力不從心。在這種情況下，越來越多的企業(yè)選擇了兩種模式運作，即直營＋加盟，通過發(fā)展下級加盟商進一步挖掘和...

對于實體店面來說，只要積極探索新的業(yè)務模式，找到差異化的競爭優(yōu)勢，還會有很大程度的提升空間。

公司對庫存的要求主要是整體的，比如“超60天”、“超90天”的型號和金額要控制在一定范圍內。因此，業(yè)務人員往往都是拿到庫齡表之后才會對超庫齡的型號做促銷方案，以便盡快加速消化庫存。

啟動一個地市級區(qū)域市場，營銷推廣的途徑和方法還是很多的。代理商可以結合當地情況，有針對性地選擇其中的有效方法，這樣就可以在市場推廣中贏得先機。

只有將目標消費群的行為細化，才能知道如何把自己的產品賣給他們，才能找到影響他們消費行為的路徑。你店鋪承諾的價值，才是可以實現的。

作者的工作崗位是渠道拓展與管理，由于職責關系，經常與不同系統(tǒng)的采購進行談判，比如與國美、蘇寧、家樂福、大潤發(fā)等KA渠道系統(tǒng)洽談合作，商談內容為全國范圍的合作（業(yè)內稱之為大盤合同）。大盤合同主要洽談合作模式及合作細節(jié)。

李剛應聘到廚房電器Ｄ品牌擔任業(yè)務經理，被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職，主要負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)。