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南海電器 品牌化做終端 差異化做渠道

1999年,孟總由河南轉(zhuǎn)戰(zhàn)到甘肅蘭州,借助原有的客戶基礎(chǔ),開始將業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)移到蘭州市場,經(jīng)營品類逐漸由原來的AV音響擴展到家電領(lǐng)域。在蘭新市場立足之后,其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以蘭州市區(qū)為中心,輻射到下級周邊郊縣以及銀川、內(nèi)蒙、西藏部分地區(qū)。與眾多的本地代理商一樣,其主要的業(yè)務(wù)模式依然以幾百名下級客戶為...

2013-10-12

誠和順發(fā) 建設(shè)區(qū)域市場樣板旗艦店

蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立于2009年,目前主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。從服裝行業(yè)到涉足家電領(lǐng)域,董事長趙順志說無論在經(jīng)營模式還是在整體贏利結(jié)構(gòu)上,二者都存在著較大的差異,經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后,趙總找到了適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的定位,即走家電高端路線,精準(zhǔn)鎖定其目標(biāo)消費群,以期...

2013-10-12

學(xué)習(xí)提升昆百大家電攜手縣鄉(xiāng)伙伴精耕云南市場

——現(xiàn)代家電商學(xué)院2013年家電零售銷售提升實戰(zhàn)(昆明)研修班

2013-10-11

廠商合作也需要堅持

1997年,經(jīng)過多方考察之后,我決定做普田電器在廣西地區(qū)的代理商。經(jīng)過十余年的發(fā)展,普田在廣西全省不但有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò),品牌也有了較高的知名度。1997年,我在考察市場的時候發(fā)現(xiàn),普田的產(chǎn)品品質(zhì)在當(dāng)?shù)厥亲詈玫?。于是決定將這個品牌引入廣西地區(qū)。在南寧最好的家電賣場南百家電、夢之島等都有普田產(chǎn)品...

2013-10-11

市場開發(fā) 一推一拉

西安巨高從2009年下半年開始經(jīng)營家電產(chǎn)品,最早是做長虹廚衛(wèi),后來增加了格美淇熱水器。目前對于格美淇這個品牌,我們是用了很多的精力去操作,市場拓展投入和渠道建設(shè)投入都很大。對于代理商來說,選擇上游廠家,包括產(chǎn)品,這是最重要的。拿到好的產(chǎn)品,找到好的廠家,緊接著就要有一個好的定位。比如區(qū)域上的定...

2013-10-11

市場升溫 須把握良機積極進(jìn)取

上半年市場總體形勢不錯。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增7.6%,城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入增6.5%。房地產(chǎn)投資增兩成,銷售面積增加近三成,但銷售額增長四成還多。家電業(yè)也要靠天吃飯,房地產(chǎn)是家電的"大天",家電市場對房地產(chǎn)銷售的依賴度估計為50%~90%。2012年度,"氣候"寒冷,...

2013-10-11

渠道區(qū)隔 可有效保護(hù)代理商基本利益

日前,蘇寧實行區(qū)域線上線下同價,無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同,同時也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格。之所以這樣做,業(yè)界認(rèn)為,蘇寧是想推動自身轉(zhuǎn)型。蘇寧試圖想將自身線下的優(yōu)勢通過同價的方式來轉(zhuǎn)化成線上的優(yōu)勢。對于蘇寧的設(shè)想,很多業(yè)內(nèi)人士都給予認(rèn)可,如果這一做法得到有效推行,勢必會給中國家...

2013-10-11

順應(yīng)市場和商業(yè)規(guī)律是實施下去的根本

蘇寧提出的同價,從長遠(yuǎn)來講肯定是大勢所趨,依照蘇寧的想法,是想通過統(tǒng)一價格拉動線上的銷售,并使得線上銷售更加規(guī)范化,走出線上銷售低價誤區(qū)。但現(xiàn)階段,也許只會帶來線下價格也下降的情況,因為蘇寧在線上的影響力還未達(dá)到可以影響線上銷售的地步。所以,今年6月8日蘇寧線上線下同價后,一些廠家價格體系出現(xiàn)...

2013-10-11

接受本區(qū)域供貨 產(chǎn)品分而供之

客觀看來,蘇寧線上線下融合對整個家電行業(yè)來講是一種催化劑,推 動了行業(yè)變革。線上銷售的迅猛發(fā)展是一種未 來的趨勢和方向。對于家電制造企業(yè)來講,提前做好對接準(zhǔn)備,合理規(guī)劃 線上線下的雙向發(fā)展軌跡,避免傳統(tǒng)代理商利益受到更大沖擊是需要首先解決的問題,所謂"先安內(nèi)"。因為對于傳統(tǒng)渠道代理商來講,目前...

2013-10-11

實施同價不能操之過急

蘇寧提出的"線上線下同價"是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,為了促進(jìn)線上線下的真正融合,蘇寧在全國建立了58個DC倉,并要求廠家加強供應(yīng)鏈合作,完善與蘇寧58個DC倉的對接,深化物流配送、售后服務(wù)的合作。蘇寧的"云商"模式是否符合目前的市場現(xiàn)狀和需求呢?我們采訪了未來可能會影響較大的代理商群體。煙灶代理商...

2013-10-11