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區(qū)域賣場(chǎng)與因地制宜
區(qū)域家電連鎖往往是先用自己的門店“鎖住”當(dāng)?shù)氐目h級(jí)市場(chǎng)，成為名都其實(shí)的“地頭蛇”之后，再橫向發(fā)展，占領(lǐng)本省內(nèi)更多的縣城。隨著縣鄉(xiāng)消費(fèi)的逐漸提升，以縣城為核心的無(wú)數(shù)個(gè)環(huán)狀市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)疑將呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這也是全國(guó)眾多區(qū)域連鎖零售企業(yè)在各地的一畝三分地奮勇?tīng)?zhēng)先的根本原因。
八方電器 與供應(yīng)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 共同創(chuàng)量
河南八方電器與供應(yīng)商通過(guò)開(kāi)展深層次、多角度、廣范圍的合作，互留合理的利潤(rùn)空間，攜手將最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)，以最合理的價(jià)格奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)零售商、供應(yīng)商、消費(fèi)者各方和諧共處，互利共贏。
區(qū)域零售商贏在哪里
匯銀家電、四平家電、騰達(dá)電器、八方電器、同利家電、昆百大等等，一大批區(qū)的域家電零售商，都在屬于自己的“一畝三分地”上耕耘著，收獲著，那么它們到底贏在哪里？
賣場(chǎng)坪效是合約的基礎(chǔ)
賣場(chǎng)費(fèi)用的收取是根據(jù)品牌的銷售能力來(lái)確定的。既然要提高賣場(chǎng)的坪效，那么賣場(chǎng)就要根據(jù)品牌的銷售能力來(lái)制定費(fèi)用的收取規(guī)則。
理性對(duì)待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動(dòng)流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長(zhǎng)期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對(duì)待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
理性對(duì)待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動(dòng)流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長(zhǎng)期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對(duì)待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
終端產(chǎn)品是核心服務(wù)是關(guān)鍵
終端需要建設(shè)和創(chuàng)新中國(guó)主要家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“高位平緩增長(zhǎng)”的階段，創(chuàng)新終端競(jìng)爭(zhēng)能力是家電企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心組成部分，是創(chuàng)家電名牌的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的重要保證。
終端壓力管理點(diǎn)燃銷售激情
作為管理導(dǎo)購(gòu)員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷售或行動(dòng)催化劑、興奮劑！
終端壓力管理點(diǎn)燃銷售激情
作為管理導(dǎo)購(gòu)員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷售或行動(dòng)催化劑、興奮劑！
渠道扁平化下的家電渠道中間商轉(zhuǎn)型
在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級(jí)、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經(jīng)銷商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經(jīng)銷商走出了依靠批發(fā)差價(jià)牟利的單一商業(yè)模式，開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。
