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零售賣場 這樣與消費者溝通
如何最有效的將賣場品牌、產(chǎn)品、促銷等信息傳遞給消費者，同時把消費者信息反饋給賣場，并在兩者間形成有效的互動溝通，己經(jīng)成為家電賣場獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。
提升利潤空間采購要有道
優(yōu)秀的采購人員在衡量零供雙方關(guān)系上都是自有一套經(jīng)驗和做法，既能站在賣場的角度實現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品引進(jìn)，又與供應(yīng)商能夠依然保持著良好的客情，不僅實現(xiàn)供應(yīng)商利益，也促成賣場的利潤空間，達(dá)成雙贏。
家電零售 差異化采購方式更利于銷售
包銷定制對于家電零售是很重要的一種產(chǎn)品采購機(jī)制，對于區(qū)域性家電零售企業(yè)來講，由于所處地方以及和廠家在簽訂合同方式上也要有所差異。
要重視流程對接工作
零供合作的結(jié)算是建立在雙方流程對接是否順暢的基礎(chǔ)之上的。目前從全國來看，不同品類的結(jié)算周期會有差異，一般區(qū)域性家電賣場的回款周期為30～35天，全國連鎖賣場的回款為60天左右。同時根據(jù)各賣場實際情況的不同會略有調(diào)整。對于供應(yīng)商來講，自然希望回款周期越短越好，這樣就可以大大加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，提高資金...
提高結(jié)算效率 貴在制度化落實
北人集團(tuán)一直在梳理和優(yōu)化結(jié)算流程，提升各部門間整體運作效率。此外，每年北人集團(tuán)都要根據(jù)工作安排進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，根據(jù)他們的反饋意見和建議進(jìn)行結(jié)算體系和流程的優(yōu)化，做好每一個細(xì)節(jié)上的工作。通過不斷的調(diào)整和提升，北人集團(tuán)在結(jié)算方面，供應(yīng)商的滿意率達(dá)到了90%以上。
將結(jié)算管理前移非常重要
做好與供應(yīng)商的結(jié)算是區(qū)域零售企業(yè)的核心競爭力之一。零售企業(yè)做好與供應(yīng)商結(jié)算工作難點在于銷售反利、補(bǔ)差和費用的管理與監(jiān)控，而解決這些問題就需要在業(yè)務(wù)流程中，將結(jié)算工作前移，并做好過程的動態(tài)跟蹤。
從“終端為王”到“縣代為王”
而且，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，城鎮(zhèn)化水平相當(dāng)高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽為例，一個幾萬人口的小城，有國美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進(jìn)駐?？梢哉f，在這些區(qū)域市場，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。
社區(qū)店長 當(dāng)好不簡單
社區(qū)店必須要有自己的特殊營銷，但前提是要融入到當(dāng)?shù)氐氖袌?，站穩(wěn)腳才能夠發(fā)展，而且營銷活動的實施必須要適合這個區(qū)域的發(fā)展。
