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代理商擴(kuò)張方式及解決方案分享
曾志軍的擴(kuò)張?jiān)瓌t是核心多元化。即打造兩個(gè)核心品牌利潤(rùn)單元，一切圍繞兩個(gè)核心品牌進(jìn)行品類、渠道擴(kuò)張;并擴(kuò)張新興前景廣闊且具互補(bǔ)性的新品類。
我看代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
行業(yè)在發(fā)展，業(yè)態(tài)在演化，幾乎所有的宏觀與微觀的經(jīng)濟(jì)要素都在動(dòng)態(tài)環(huán)境中相互作用，在瞬息萬變的中國(guó)家電市場(chǎng)上，代理商可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。
區(qū)域代理商要持續(xù)更新營(yíng)銷理念
作為區(qū)域市場(chǎng)的代理商，不但要隨時(shí)掌握品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，更要洞悉市場(chǎng)的需求，適時(shí)調(diào)整代理的品類結(jié)構(gòu)，讓自己獲得持續(xù)發(fā)展的可能。目前，經(jīng)銷商都在相應(yīng)廠家的號(hào)召做市場(chǎng)下沉的工作。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導(dǎo)作用，但是，實(shí)現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結(jié)果?？偨Y(jié)起來，就是圍繞一個(gè)中心，打造三個(gè)機(jī)制，關(guān)注兩個(gè)問題。
下沉工程市場(chǎng)操作要點(diǎn)
家電行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)系密切，尤其是安裝類電器。前幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的工程渠道這兩年勢(shì)頭漸弱，但是一些市場(chǎng)嗅覺靈敏的代理商，避開受打壓嚴(yán)重的一級(jí)城市，轉(zhuǎn)而投向三四級(jí)城市的工程市場(chǎng)，通過各種方式活躍在當(dāng)?shù)氐墓こ糖馈Ｔ谧霰纯沾淼年懣偪磥?，房地產(chǎn)精裝房的發(fā)展將給安裝類電器帶來銷售機(jī)遇，江蘇省住宅...
市場(chǎng)不給力 代理商蓄勢(shì)轉(zhuǎn)型
很多代理商朋友反映今年市場(chǎng)“不給力”，家電行業(yè)也步入“寒冬”，但市場(chǎng)的寒冬并不意味著所有人的寒冬，家電代理商同樣需要用擴(kuò)散性的思維來思考和打量市場(chǎng)。在與傳統(tǒng)廚電代理商王總交談當(dāng)中，我們非常欣賞作為80后的他大膽的嘗試和轉(zhuǎn)型。在他看來，保持傳統(tǒng)的成熟渠道、保持穩(wěn)定，在此基礎(chǔ)上多嘗試轉(zhuǎn)型，不固步自...
開拓市場(chǎng)三件事
王總是杭州一家廚房電器代理商的老板，他所經(jīng)營(yíng)的公司規(guī)模上千萬，在多年的經(jīng)營(yíng)中積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本刊記者將其進(jìn)行了總結(jié)，希望給一些有困惑的代理同行以借鑒。第一，打造穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。在細(xì)節(jié)上對(duì)員工的關(guān)注，王總主要從兩方面進(jìn)行員工凝聚力和向心力的提升。一是定期組織員工旅游活動(dòng)，而且公司有個(gè)不成文的規(guī)定...
轉(zhuǎn)型升級(jí)適合市場(chǎng)發(fā)展
代理商最初與工廠的合作，肯定是建立在可以獲取最大利益的基礎(chǔ)之上。但在雙方合作的過程中，由于廠商間的理念不同，處在不同層面，各項(xiàng)工作的推進(jìn)不同步，組織建設(shè)難以達(dá)到彼此的要求等因素，造就了代理商與品牌廠家的合作中又充滿了矛盾。因此，雙方始終處于一種分不開，合不好的相依相存狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)狀況良好，代理...
服務(wù)下沉的組織保障
服務(wù)的下沉不僅僅是售后，也不局限于消費(fèi)者本身，服務(wù)本身就是一條比較長(zhǎng)的鏈條，涉及到產(chǎn)品、售后、人員管理等方方面面。因此，對(duì)于代理商來講，做好服務(wù)下沉，首先就是要有組織體系做保障。搭建有效的組織體系針對(duì)渠道體系的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，廈門天贏家電貿(mào)易有限公司的黃銘光認(rèn)為，通常地級(jí)市代理商、渠道市場(chǎng)地域很...
創(chuàng)新銷售過程管理之導(dǎo)購(gòu)篇
近幾年的家電銷售正處于一個(gè)激烈的變革期。電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，用工成本的持續(xù)走高，對(duì)渠道對(duì)銷售模式都產(chǎn)生了劇烈的沖擊。大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商都處在痛苦與希望并存的時(shí)期。向三四級(jí)市場(chǎng)甚至五級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，開設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，忙得不亦樂乎。但此時(shí)我想最應(yīng)做到的是在生意狀況不好的情況下做一...
